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返乡置业不是卖房神器 春节聊城楼市成交贡献不尽如人意

2015-02-28  来源:山东聊城房产网  编辑:李子木  点击(394)   扫描到手机

2月25日,正月初七。新年开班第一天,聊城房产网记者走进聊城市区16个楼盘项目售楼处,测试聊城楼市开年温度。通过走访了解到,春节假期期间初四之后,售楼处到访量明显增多,从成交方面来看,虽然到访客户不少,但成交并不尽如人意,与去年同期相比差别明显。

“返乡置业”含金量不足 对成交贡献不明显

历年来“返乡置业”人群都是开发企业在岁末年初重点关注的对象,尤其是在2014年全年平淡的情况下,开发企业更多的寄希望于返乡置业人群能够冲破阴霾,在成交上取得突破。

春节假期之前,荣盛水岸花语阿尔卡迪亚北区伟业中华御苑裕昌大学城当代国际广场弘泰御景王宅昌润莲城恒大名都以及星光旗下的星光城市广场星美城市广场星光水晶丽城星光中央丽都尚东新城邦星光星悦城等推出专门的返乡置业优惠。

但据聊城房产网记者实地走访了解,返乡置业人群虽然对春节期间楼盘到访上起到明显作用,但对聊城楼市的成交贡献并不尽如人意。

弘泰<a href=http://www.liaofw.com/loupan/268.html target=_blank >御景王宅</a>

正月初七,弘泰御景王宅一组客户在洽谈区向置业顾问了解详情

据多个项目销售负责人表示,初四之后,售楼处的到访客户明显增多,假期期间虽然每天都有到访,但成交并不理想。除推出返乡置业的优惠外,恒大名都假期期间每天都有暖场活动,售楼处每天的到访量都保持在百余组以上。从初二开始正常上班之后,截至正月初七成交12套。

上午九点多,房产网记者到达弘泰御景王宅售楼处时,沙盘前、洽谈区有4、5组客户。弘泰御景王宅年底前新品房源首次开盘,户型面积从75-140㎡不等,均价5300元/㎡,因位置优越、价格合理等优势,关注度非常高,假期期间每天能保持10余组的到访。

高新区裕昌大学城项目推出特价房、10#楼新品房源等返乡置业优惠,据项目置业顾问介绍,春节期间每天到访客户6、7组,加上老客户有10余组。上午10点左右,售楼处内的到访客户有5、6组,几乎每个置业顾问都在忙着接待客户。因项目目前在售房源以大户型居多,假期期间成交不足10套。“与去年春节到访、成交没法比”,项目一置业顾问向房产网记者说到。

<a href=http://www.liaofw.com/loupan/14.html target=_blank >裕昌大学城</a>

正月初七裕昌大学城售楼处内的到访客户

荣盛水岸花语项目初四之后,每天都有20余组的到访。项目已进入清盘期,在售房源以70-80㎡左右的两居室为主;再者,项目返乡置业优惠力度不大,元旦过后小幅上调了价格,假期成交不足10套。阿尔卡迪亚北区假期期间每天到访10组左右,项目目前在售户型以小户型为主,从77--114㎡不等,均价4400元/㎡。据项目负责人透露,假期期间每天都有成交。

开发区星美城市广场春节期间成交了6套,同为星光旗下的星光水晶丽城春节假期表现的十分抢眼,初四之后,售楼处每天到访20余组,仅正月初六上午就成交了5套。

单从成交上来看,中低价位楼盘成交中返乡置业人群占比较大,据星光水晶丽城销售负责人表示,成交的客户中一半以上都是返乡置业的客户。而中高端楼盘项目伟业中华御苑昌润莲城,面向的客户群体改善型购房者观望更为浓厚,返乡置业优惠对于成交意义不大。同为高价位楼盘的星光中央丽都,因北区2#、3#楼推出特价三居室,南区、北区的价差在1000元/平米左右,春节期间北区的成交远远高于南区。

“本地购房者观望,返乡置业人群也不是一回来看房就买房,不少人都是春节期间回家看房,在楼市走向尚未完全确立的情况下,仍选择持币观望。另外,购房是大宗消费,成交需要一个过程,可能春节期间看房了,也有购房意向,但是对于成交的贡献可能会在后期陆续显现出来。”聊城一房产业内人士表示。

“不打烊”楼盘占比不大 初四起案场人气复苏

与以往春节假期大年三十、正月初一都有人值班不同,今年聊城市区的部分楼盘从正月初三才开始正式值班。通过走访了解到,初四之后,售楼处的到访客户才开始明显增多。

<a href=http://www.liaofw.com/loupan/233.html target=_blank >星光水晶丽城</a>

正月初七,星光水晶丽城沙盘前围满了前来咨询的客户

开发区香格里华粹园正月初三正式值班,据项目置业顾问透露,初三之后每天都有6、7组客户到访。香格里华粹园去年11月底售楼处开放,目前新品房源已接受认筹,户型面积从87-220㎡不等,户型面积跨度大,以105㎡以上的大户型居多,定位中高端。虽目前尚未公布价格,但是由于地处开发区核心商务区关注的购房者不在少数。

开发区星美城市广场位于东昌东路、小湄河以东,位置相对偏远,假期期间自然到访客户并不是很多。据项目销售负责人表示,项目位置稍偏,与同为星光旗下的水晶丽城的到访没法比,初四之后售楼处的到访客户才开始增多,假期期间成交了6套。

市中心中高端盘伟业中华御苑,假期期间每天都有人值班,售楼处的人气从初四之后才有所复苏,初四之后每天能保持10余组的到访。

建设路沿线的海源丽都项目,春节期间依旧延续0首付的购房优惠,户型面积从78-134㎡不等,均为三居室,均价5300元/㎡。据项目销售负责人透露,初五之前售楼处每天的到访客户约3组,初五之后每天的到访客户在10组以上,初六当天成交了1套。

此外,据部分售楼处工作人员表示,虽然从初二、初三售楼处早早的已经开门营业,但是销售配套工作人员并未全员到岗,比如对于交钱、签合同比较重要的财会人员,这也导致了许多楼盘项目意向购房者需要到正式开班之后再次到访售楼处,项目出现集中签约成交的现象。正月初七,聊城房产网记者走访各大售楼处了解到,各个售楼处工作人员已经全部到位,但是初七仍然处在走访、拜年或者开会的“后春节假期”状态,加之即将到来的元宵节,各个楼盘项目尚未发布新的优惠政策,全年的销售计划也正在制定中,完全进入到工作状态仍需一周时间。

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